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Vacheron Constantin Interview

Jean-Yves Di Martino - Vacheron Constantin : L'interview

Jean-Yves Di Martino est le Directeur général de Vacheron Constantin France. En exclusivité pour Le Guide des Montres, il revient sur la création de la nouvelle boutique de la marque rue de la Paix ainsi que sur ses coups de cœur 2013.

 

De nombreuses marques ont investi depuis un certain temps déjà la rue de la Paix : Panerai, Breitling, Lange & Söhne, etc. Pourquoi seulement maintenant pour Vacheron Constantin ?

 

« Avec le temps, les portes s’ouvrent » dit un proverbe chinois. Je pense que c’est une question de maturité. Nous avons fait jusqu’à présent un excellent travail avec nos agents et détaillants parisiens. Cela dit, la tendance est clairement à l’ouverture de boutiques dédiées, quels que soient les groupes. C’est personnellement un concept que je favorisais depuis plusieurs années. Il nous fallait néanmoins trouver l’emplacement idéal.

 

Comment se passe dans ce cas-là la relation avec vos partenaires situés à seulement quelques mètres ?

 

Nous les avons prévenus dès le début de notre réflexion, il y a environ deux ans, car nous avons des relations de confiance de long terme.

 

Comment comptez-vous répartir l’assortiment de pièces entre ces détaillants et, maintenant, votre propre boutique ?

 

J’ai commandé nos pièces pour la boutique il y a huit mois. Je connaissais en parallèle précisément les stocks actuels de nos partenaires. J’ai ainsi pu nous positionner de manière complémentaire. Par ailleurs, la boutique aura des pièces qui lui seront spécifiques.

 

Quelles sont les clés du succès d’une boutique de marque ?

 

Savoir concilier l’esprit originel de la Maison avec les spécificités du lieu qu’on occupe. En ce qui concerne Paris, il nous semblait important d’axer sur les Métiers d’Art.

 

Certains clients de vos détaillants ne risquent-ils pas de préférer dorénavant venir à la boutique de la rue de la Paix ?

 

Non, je ne pense pas. Ce sont des profils différents. Nous offrons également des services qui nous sont propres, tel un voiturier ou bientôt, la possibilité pour nos clients de déposer leur garde-temps dans un coffre au sein même de notre boutique.

 

Ne craignez-vous pas l’ouverture prochaine du ‘Watch Superstore’ en cours de construction par le groupe Richemont à quelques dizaines de mètres ?

 

Ce sera un site multimarques et c’est un type d’implantation dont nous avons l’habitude. Nous avons par exemple longtemps été présents aux Grand Magasin. Dans ce nouvel espace en construction, nous aurons vingt-cinq mètres carrés à destination d’une clientèle en transit à Paris, sommes toutes assez différente de celle de la Rue de la paix.

 

Quels seront pour vous vos best-sellers de l’année 2013 ?

 

Pour moi, la Patrimony est incontournable. J’aime particulièrement sa version platine 36mm ou Contemporaine de 40mm. La nouvelle Patrimony femme est également une très belle pièce qui en respecte l’esprit fidèlement. Une anecdote que j’aime particulièrement sur cette pièce est le fait que ses index diamant sont insérés dans le cadran par son envers. C’est le type de détail qui fait tout le charme d’une telle pièce !

 

Olivier Müller

 

Visuels Vacheron Constantin